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激发你的销售语言魅力--没有攻不下的客户只有没技巧的话术
 

  销售和管理工作有类似重叠的部分,也就是作为管理者需要向下属去销售他的理念、观点,当下属买单之后,下属的执行力和任务到完成质量都会大幅提升。如果下属不买账,那么仅仅是简单的执行,当领导的会很操心。而销售的话则更加直接,要通过语言实现客户买单以此来提升自己的业绩。

  所以不论是当领导,还是做销售,掌握一套成熟的语言应用技术则显得尤为重要。那么如何通过语言来实现自己指令被对方买单呢?

  示例:如果你是房产中介,今天还缺带看数,正好有位客户路过你门店,在看楼盘信息。相信作为销售的你此时一定不会错过这个时机,上前去向客户介绍楼盘。

  难题:客户听了你的介绍之后,似乎对这个楼盘挺感兴趣,但也提出了反驳观点:我的朋友曾经跟我讲这个楼盘的质量都有问题。

  可应对话术:我不知道你的朋友为什么会这样说(陈述事实,这个你确实不知道,客户无法事实),毕竟今天你来到我们的现场,眼见为实(暗示客户跟着你去现场看房)。我同意买楼的确是需要慎重,让我带你仔细的看一圈(向发出指令),毕竟自己的所见所闻才是最可靠的(强调共性,大多数人包括我们自己都认同这一点)。

 
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